Коли ви шукаєте нових клієнтів для веб-дизайну, чи намагаєтеся ви знайти свого першого або п'ятисотого клієнта, вам потрібно представити професійний імідж. Більшість клієнтів будуть вперше представлені вам на вашому сайті. Так що вам потрібно переконатися, що це професійно. Багато веб-дизайнерів вважають, що вони можуть пройти повз це в своєму портфоліо, але якщо у вас немає великого портфоліо або ви намагаєтеся перейти в нову область дизайнерських робіт, ваш сайт буде говорити за вас.
Після того, як ваш сайт запрацював, ви можете турбуватися про те, як люди можуть побачити вас. Якщо ви збираєтеся на мережевий захід, переконайтеся, що ви одягнені відповідним чином (наприклад, у костюм і краватку, якщо ви намагаєтеся залучити адвокатів як клієнтів, футболку групи і джинси для рок-груп). Оскільки ви дизайнер, ви можете збожеволіти, але не чекайте, що лікар захоче найняти вас, якщо ви з'явитеся з кількома пірсингом або художник, щоб найняти вас, якщо ви будете виглядати так, як ніби ви прямуєте в похорон. Розуміння ваших клієнтів є важливою частиною професіоналізму.
Нарешті, ви повинні переконатися, що ваша система ідентифікації (логотип, візитні картки, канцелярські товари) добре відображає ваш бізнес і відображає вид вашої роботи.
Чим професійніше ви будете діяти, коли представляєте свій бізнес, тим більше ймовірність, що ви отримаєте нового клієнта пізніше.
Реферали від існуючих клієнтів веб-дизайну
Більшість веб-дизайнерів отримують нових клієнтів через рефералів від існуючих клієнтів. Так що варто порадувати своїх існуючих клієнтів. Бути відомим як хтось, хто виконує роботу, є професіоналом і компетентний, може бути тим, коли власник бізнесу або менеджер шукає когось для роботи на їхньому веб-сайті.
Це хороша ідея, щоб нагадати своїм існуючим клієнтам, що ви сподіваєтеся на їх рефералів. Ви можете бути прямими або невловимими, як вам подобається, але нагадування про них кожні кілька місяців не зашкодить. І це може навіть нагадати їм, що їм знову потрібні ваші послуги. Ви можете робити такі речі, як:
- Розіслати розсилку раз на два місяці своїм клієнтам
- Надіслати святкові листівки раз на рік
- Поштові листівки кожного кварталу
- Додайте примітку до своїх рахунків і рахунків
- Надіслати проект подяки після завершення проекту і додати його туди
мереж
Якщо ви шукаєте клієнтів, ви повинні думати про будь-яку ситуацію, коли ви зустрічаєтеся з новими людьми, як про можливу мережеву можливість. Навіть якщо ви не зустрічаєтеся з реальними клієнтами, ви можете подружитися з кимось, хто знайомить вас з вашим найкращим новим клієнтом. Ніколи не знаєш. Тримайте свої візитки при собі. Деякі інші чудові люди для спілкування з:
- Інші дизайнери. Це може здатися нелогічним, якщо ви працюєте в мережі зі своїми конкурентами, але, спілкуючись з іншими дизайнерами, ви зберігаєте свої навички і залишаєтеся в курсі того, якими є тенденції на вашому місцевому ринку. Крім того, це дає вам можливість відправляти клієнтів, які занадто великі або малі для вашого бізнесу, і вони можуть відправляти вам свої невиробничі замовлення.
- Інтернет-провайдери: Інтернет-провайдери часто надають веб-хостинг, але вони можуть не надавати послуги веб-дизайну. Працюючи з ними, ви можете стати одним з дизайнерів, яких вони рекомендують своїм новим клієнтам.
- Люди, які роблять те, що ви не робите: це може бути що завгодно, від графіки до програмування і листа. Якщо ви спілкуєтеся з художником-графіком, ви можете ділитися клієнтами, коли ви займаєтеся веб-програмуванням, а вони роблять графіку. І вам обом це вигідно.
Реклама для нових клієнтів
Реклама не повинна бути дорогою. Ви можете створити обліковий запис AdWords і витрачати тільки ту суму, яку зможете. Якщо ви обережні зі своїми ключовими словами, ви можете створити рекламну кампанію, яка буде дуже ефективною, але при цьому не буде надто дорогою.
Але те, що ви веб-дизайнер, не означає, що ви не можете рекламувати в автономному режимі. Купуючи рекламу в місцевому кінотеатрі або створюючи рекламні листівки для реклами супермаркету або розсилаючи листівки, ви можете розповісти про свій бізнес і залучити нових клієнтів.
Слідкуйте за посиланнями, які у вас вже є
Перегляньте свою адресну книгу і відправте запити всім, з ким ви не працювали якийсь час (або коли-небудь). Ви можете запитати їх, чи потрібна їм робота з веб-дизайну або вони знають когось, кому потрібна робота з веб-дизайну. Не соромся. Найгірше, що може статися, це те, що вони видалять вашу електронну пошту. Але оскільки ви вже знаєте їх, швидше за все, вони, принаймні, займуть секунду або дві, щоб відкрити ваше повідомлення.
Перегляньте список існуючих клієнтів і перевірте їх сайти. Вони змінилися з тих пір, як ви з ними працювали? Якщо це так, проконсультуйтеся з ними, щоб дізнатися, чому вони не пішли з вами на редизайн. Якщо вони не змінилися, і минуло вже більше 6 місяців, напишіть їм, питаючи, чи не думають вони зробити редизайн. Якщо це здається занадто наполегливим, просто напишіть їм, що вам сподобалося працювати на їхньому сайті, і сподіваєтеся, що вони подумають про вас, коли їм наступного разу знадобиться веб-дизайнер.
Засунь свій власний ріг
Пам'ятайте, що ніхто не скаже, наскільки ви чудові, якщо ви не зробите це самі. Якщо ви навчитеся добре говорити на публіці, ви зможете створити можливості для свого бізнесу. Тоді, коли вам буде зручно говорити про себе, ви повинні:
- Спілкуйтеся з пресою: розсилайте прес-релізи про цікаві речі, які робить ваша компанія. Спробуйте потрапити на радіопрограми або навіть телебачення. І стати корисним джерелом для друкованих журналістів.
- Станьте експертом: бути експертом з веб-дизайну (хоча ви теж цього хочете) менш корисно, ніж бути експертом за типами створюваних вами веб-сайтів. Якщо ви зосереджені на юристах, то знайте все про те, що вони повинні мати на своїх сайтах.
- Не бійтеся хвалитися: якщо ви отримаєте широке схвалення, розкажіть про це людям. Напишіть це у своєму блозі, додайте у свої візитні картки, згадайте про це у своїх новинних розсилках і навіть помістіть на автовідповідач.